Day 06 - Landing Page 與文案寫作 - 事關老闆是否會開心!

Landing page 與文案為何重要?

Landing page是用戶到達網站的第一頁 -- 它是一張設計過的網頁。

Landing page擁有設計過的文案、圖片,用來與消費者溝通。目的是造成消費者對產品的印象、認同、喜好,進而購買。

設計不良的Landing page容易造成高「跳出率」(即用戶到達網站第一頁,未有任何動作就離開);這樣對電商來說是極大的損失。

流量建立不容易,行銷預算雖能導引流量,但如何能在客戶進站第一時間,把客戶留下,這第一頁非常重要。

優良的Landing page可以在文案流程中,逐步說服消費者,進而促成購買。而「購買人數/進站人數」之比率,稱之「轉換率」。

轉換率至關重要!

若能從1%提高到2%(提高一倍),則相對提高一倍的銷售額,或減少一倍的目標流量,進而減低行銷預算的支出。

參見目標流量之公式

這種多賺錢、省成本的事情,對老闆來說…簡直開心極了!

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Day 05 - 網站SEO優化的10個驗檢方法與反向鏈結原則

網站SEO優化是什麼?

目標客戶會透過蒐尋引擎(google、yahoo)輸入需求的「關鍵字」,其結果若排名愈前(排除廣告),代表SEO的程度愈佳。 若排名愈前,目標客戶愈有可能點擊鏈結而進入網站,這樣就可增進網站流量,增進銷售(轉換)並降低廣告行銷預算。

根據day02的關鍵字研究結果,建立高品質的優質內容,是SEO的最高心法。 --傑哥

其實這一句話已經切中SEO的核心要點,但也必須輔助一些技巧,擴大它的效果。

細部的說明,其實google已經出版了搜尋引擎最佳化入門指南,按手冊細節去一一執行,就是最好的做法。

SEO沒有快速或作弊的方法!

因為google的員工都是天才,無法去欺騙排名的演算法。

傑哥曾按照 google SEO優化手冊去執行,效果非常顯著!請查看:

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Day 04 - 如何設定目標流量與行銷預算?

如何推算目標流量與行銷預算

按照day02的漏斗接雨圖,我可以依此來推算出目標流量行銷預算

本篇文章之數據皆為範例

若每100人進來網站,有1人購買,那麼我們在網站分析術語中,稱之「轉換率」1%

若每單購買的平均額(客單價)是3,000元,一開始運作時,店家願意撥付15%的營業額用於行銷與流量。 目標是每月賣出100單。

若轉換率為1%,每月目標賣出100單,那麼每月的流量需要:

則每月可支出的行銷預算為:

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Day 02 - 關鍵字研究是網站建置的首要工作

關鍵字研究是啥?

有些朋友抱怨網站無法吸引到來客,流量一直很低。常常是因為網站內容根本未更新,或是內容方向錯誤,未能打中關鍵字。

有些人則不經研究,時常增加內容,無形中打中一些關鍵字,這樣確能吸引到一些流量。

而做「關鍵字研究」的好處是,可以更有效率、更精確地引導流量,進而達到網站目標。

開啟一個網站專案之前,若經過「關鍵字研究」,才知道你「想像的」的關鍵詞,確實有人搜索,及其被搜索的次數。

沒人搜索的關鍵詞沒有任何價值。

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Day 01 - 決定產品 - 好的產品是成功的一半

運用網站營利的三要素:

優良的產品。

能執行交易的網站。

目標流量

這三個因素,要發揮總合的效果,才能營利。而產品排在第一位,其來有自。

因為決定電子商務成敗的最重要因素 -- 永遠是產品!

行銷、美工、形象、廣告、文案…只是助燃器而己。除非產品本身就是一塊好燃料,這把火才燒得旺。

傑哥從事網站建置這許多年,有此感想。舉二個實際的案例來說明:

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