Day 12 - 電商的運費政策

運費政策的制定

今天很忙,已經沒有時間寫文,但是我把運費制定的方式,很快地分享如下:

  1. 物品重量輕,用固定運費。
  2. 物品重量重,依重量計算運費。
  3. 物品體積大,依材積計算運費。
  4. 市場是國內?國外?依地址計算運費。

其中(4)比較複雜,大家都想做世界的生意,唯要考慮運費如何計算?

也就是如何發貨?消費者還是商家付擔?

有時運費會比商品的費用還高。

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Day 11 - 電商的促銷打折方式 - 購物車優惠規則與整批折扣

我們在百貨公司週年慶,時常看到「買2000送200」這種優惠策略。 樓上的客服中心,充滿著等待折換優惠的人潮…。

人的心裡就是這樣,假若已經買了1500元,再湊500就能抵200吔!

於是就趕快去找個500的商品,就能折價了!

在電商中,也有類似的方法,除了單商品可以買多打折外,還有針對整籃子購物車的優惠,稱為「購物車優惠規則」。

購物車優惠規則主要目的是在提昇客單價

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Day 10 - 如何提升客單價?調整產品選項,一次買更多!

客單價是營業額的重大變數

在台灣夜市、賣場的叫賣方法,是如何提昇客單價最好的學習對象。我們常常經驗到:

  1. 紅豆餅買5送1。
  2. 拖鞋1雙40元,3雙100元。
  3. 買果汁機 + 6個配件,整組優惠2400元。

這些都是在日常生活中,時常看見的提高客單價單的方式。

若要在電子商務網站提升營業額,必須要提高「轉換率」與「客單價」。

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Day 09 - 購買Adwords廣告

為何要使用付費廣告?

在day04行銷預算的分配中,我們將經營大三流量來源:

  1. 自然蒐尋:使用站內的文章加強。
  2. 他站引導:安排部落客寫文章達成。
  3. Adwords廣告:購買廣告引入流量。

通常購買Google廣告主分為:(1)「搜尋聯播網」(文字為主)與(2)「多媒體廣告聯播網」(圖片為主)。 一般來說,會使用「關鍵字蒐尋」的用戶,相對來說,需求是比較急切的。

對於電商來說, 若能針對搜尋結果,適時地提供符合需求的廣告,能提高成交率。

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Day 08 - 讓口碑發酵 - 舉辦試用體驗

口碑行銷的最佳方式

建立自己的部落格之後,仍然不夠。因為這仍是屬於網站內部SEO優化。

根據day06網站SEO優化的10個驗檢方法與反向鏈結原則,除了要強化內部的SEO之外, 最困難的是建立外部的反向鏈結。

而建立外部反向鏈結的方式有很多,傑哥認為,在眾多方法中,效果最好的方式是請部落客來推廣。

自己說一百句好話,不如別人輕輕地說一句!

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Day 07 - 購物網站整合部落格 - 讓網站SEO更優化

購物網站整合部落格的重要性

根據day05網站SEO優化的10個驗檢方法與反向鏈結原則要發展電商事業, 引入流量,最長效低成本的方式,就是使用seo優化。

而創造有價值的內容,正是SEO的不二法門。依據「核心關鍵字」來建設網站的內容,才能引進自然蒐尋的流量。

每個商家,一定能說出商品本身的價值在哪兒。只是要把思想、說法轉變成文字,需要下點苦功。 但是這個苦功是一定要下的,你的網站才能出類拔萃。

每個商家都能「說出」自己的產品哪裡好。 若能「寫出來」,會因此而卓越!

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