Day 16 - 聯盟行銷(一) - 讓千軍萬馬幫你做口碑行銷

什麼是聯盟行銷(Affiliate Marketing)?

聯盟行銷」(Affiliate Marketing)是傑哥一直在注意的行銷方式,它是一個三贏的策略。

簡單說就是「推廣者」協助「廠商」在線上銷售給「消費者」,若有成交,廠商即分潤予推廣者。

為何聯盟行銷是三贏呢?

  • 廠商把產品賣出去了!
  • 推廣者介紹產品而賺到獎金了!
  • 消費者了解產品後,經由購買而滿足需求!

這種營銷方式通常稱之「聯盟行銷計劃」(Affiliate Program, 簡稱AP), 例如美國的Amazon、著名的Groupon、台灣的博客來書店等,都有聯盟行銷計畫。

聯盟行銷計劃

推廣者只需申請一個推廣帳號,就可以得到一個特殊的聯盟鏈結(Affiliate Link), 然後可以在部落格(或任何網路方式)寫文推廣這項產品,只要有網友(消費者)點擊你的連結後,最終進行購買,廠商就會按時分潤給推廣者。

點擊鏈結後,有些人並不一定馬上購買,所以鏈結的點擊有效期間,也可以依天數計算,只要點擊記錄存在消費者的裝置上(有的廠商期限為30天、60天不等),一定期間內依然計算業績。

以推廣者的角度:

聯盟行銷,就像經銷一項商品,推廣者不需進貨、囤貨,也不必先預支成本。 只需要了解產品,並且在網路上推廣即可,投入的是時間成本。

若你的網站有一定的流量,若能找到好的推廣產品,並且和你的受眾分享。

聯盟行銷將有可能帶給你一筆可觀的收入。

這樣的收入,好比潺潺流水,可以漸漸累積,只要有基本消費群,之後就不需特意花太多的心力推廣。

推廣者可以使用的途徑為:

  • 部落格:若你已經經營了一個部落格,且與產品的調性相同,那麼對廠商來說,這將是一個高品質的流量,是一個很好的推廣途徑。

  • 社群媒體:若你已經經營一個粉絲團、社團、line群組…等,那麼也可以透過社群媒體來推廣產品。

    • 通訊軟體:使用line、skype、email…等通訊方式,也可以用來推廣產品,不過需要先確認受眾是有這項需求的。亂發訊息將會導致反效果。

以廠商的角度:

  1. 聯盟行銷計劃的關鍵是找到「合適的推廣者」為你的品牌宣傳。通常是他平常寫的部落格主題與你的產品相關,並且文筆與態度都不錯。

  2. 推廣者必須要主動招募、發掘,並聘請他們與廠商建立關係。

  3. 推廣者必需要有一定的流量,如果不能引導流量,那麼聯盟行銷就不會成功。

  4. 需要有透明化的統計系統,使每筆成交的因果關係、獎金分配、支付規則等,均需具有公信力,才會吸引更多推廣者加入計畫。

  5. 廠商必須提供素材、題材、資料,供推廣者參考。最好提供整套的文案、圖片、認證…等,這些都能方便推廣者製作新的文章。

  6. 成交確立的規則必需明定,例如:付款後,無退貨退款之後的多少天數,獎金才確定發放。

關鍵重點:不要指望推廣者會自動前來,必需主動挑選合適的人才,並聘請他們與其建立關係。

我有沒有漏掉了聯盟行銷計劃的其他秘訣呢?歡迎到粉絲團給我回應!

明天就要實做這個聯盟行銷的機制,看看整個過程是如何完成的。

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