Day 06 - Landing Page 與文案寫作 - 事關老闆是否會開心!

Landing page 與文案為何重要?

Landing page是用戶到達網站的第一頁 -- 它是一張設計過的網頁。

Landing page擁有設計過的文案、圖片,用來與消費者溝通。目的是造成消費者對產品的印象、認同、喜好,進而購買。

設計不良的Landing page容易造成高「跳出率」(即用戶到達網站第一頁,未有任何動作就離開);這樣對電商來說是極大的損失。

流量建立不容易,行銷預算雖能導引流量,但如何能在客戶進站第一時間,把客戶留下,這第一頁非常重要。

優良的Landing page可以在文案流程中,逐步說服消費者,進而促成購買。而「購買人數/進站人數」之比率,稱之「轉換率」。

轉換率至關重要!

若能從1%提高到2%(提高一倍),則相對提高一倍的銷售額,或減少一倍的目標流量,進而減低行銷預算的支出。

參見目標流量之公式

這種多賺錢、省成本的事情,對老闆來說…簡直開心極了!

傑哥在這方面雖不是專家,但也在唸書時接觸過廣告心理學。而文案寫作的實戰,需要找大師幫忙。 大師在哪兒呢?

沒認識大師不要緊……。所幸,讀書就能獲得這些知識。

於是我買了市面上的幾本文案寫作的書,看完後,覺得寫文案真是有非常大的學問哩! 不但需要技巧,也需要大量的資料蒐集與訪談,找出消費者的需求,並且把把文案寫作的流程與心得感想摘要出來:

文案寫作流程

文案寫作流程

揉合了幾本書的知識,傑哥把文案的流程整理如下:

  1. 激起興趣、注意
  2. 指出需求
  3. 說明產品特性
  4. 證明產品如廣告所言
  5. 合理化購買
  6. 售後服務
  7. 產品保證
  8. 降低購買風險
  9. 要求實際購買

文案寫作流程

文案寫作實例:

依據以上的流程,且必須經過長期的資料蒐集與深度訪談後,才能了解產品,進而有能力寫出較精準的文案。

我把實戰文案寫作的大綱分享如下,大家可以在傑哥實戰電子商務30天粉絲團給我意見反饋:

標題:汽車保養機油慎選!

副標題:血液酸要人命,機油酸車短命!

如果您沒打算5年內換掉現在的車,或者是您是老車的愛用者… 您應該選對的機油! 這篇文章將告訴你為什麼。

  1. 機油是汽車保養重點
  2. 為什麼汽車保養關鍵在機油?
  3. 汽車保養與機油選擇
  4. 選對機油的好處
  5. 優質機油的條件
  6. 機油號數怎麼選?
  7. 飛寶石油的沿革
  8. 飛寳石油的榮耀認證
  9. 3000萬產品責任險
  10. 價格好康
  11. 立即購買

依據這些大綱,與對產品的了解,寫作文案。完成後,可以不必急著發佈,重新檢視, 給一般消費者看看,是否容易理解?

文案確認後,再交給美術人員給予編排。 最後放在網頁上,這張landing page就成為廣告的主要入口。

明天要介紹購物網站整合部落格,依據核心關鍵字,把文章放入網站內。

若這個主題是您有興趣的,歡迎隨時給我建言、給我指教。(加入下面粉絲團可以得知最新動態) 傑哥實戰電子商務30天 https://www.facebook.com/ecommerce30day/

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