關鍵字研究是啥？

有些朋友抱怨網站無法吸引到來客，流量一直很低。常常是因為網站內容根本未更新，或是內容方向錯誤，未能打中關鍵字。

有些人則不經研究，時常增加內容，無形中打中一些關鍵字，這樣確能吸引到一些流量。

而做「關鍵字研究」的好處是，可以更有效率、更精確地引導流量，進而達到網站目標。

開啟一個網站專案之前，若經過「關鍵字研究」，才知道你「想像的」的關鍵詞，確實有人搜索，及其被搜索的次數。

沒人搜索的關鍵詞沒有任何價值。

我用一個比喻來說明：

網路流量好比是下雨，有些地方雨下得很多，有些地方是毛毛雨。 若你要用一個漏斗來接雨，那麼首先要找個「雨多的地方」，但是雨多的地方也許有很多人擠在那兒（競爭），早先占了地盤。 那麼最好的方式，是找人少且雨多的地方；（若找到這種地方，你就發現了金礦！） 次佳的方式是找個雨量中等且人較少的地方。

雨量不夠接，或根本沒雨的地方，就不用站在那兒接水啦！

所以，首先，我們要知道，到底哪些關鍵字有多少人蒐尋（哪裡有雨）。經過研究後，找到「搜索次數較多、競爭較小」， 並且跟產品有關聯的關鍵字，排除不必要的關鍵字…等。 最後，才能決定本站的「核心關鍵字」。

一旦「核心關鍵字」確立，網站的所有內容，必須要緊扣這些核心關鍵字。才能進一步達成網站目標。

關鍵字研究的應有的內容：

專業的「關鍵字研究」報告，包含的範圍較大：

1. 關鍵字競爭程度
2. 關鍵字價格
3. 競爭對手網站研究
4. 網站診斷
5. 網站目標設立
6. 外鏈建設策略

這種專業的報告，需要專業的網站建置公司來研究制定。不過市面上較少見這種專業服務。 猜想是一般客戶較難了解其中的價值，而製作方也不願多花時間（或無能力）來分析。 正規的網路作戰，應確立正確的方向，再由有經驗的分析師來進行分析。

關鍵字研究簡例

在此只演示簡略的關鍵字研究方式， 我們可以運用Google的關鍵字規畫工具， 初步找出可能的關鍵字，並且依蒐尋量與競爭程度來排序：

先輸入想像的關鍵字，工具會列出相關的關鍵字，與其被蒐尋的次數。 基於經驗的判斷，有些關鍵字範圍太寬（例如：「機油」），有些與產品的相關較小。 先加入數量較高、較相關的關鍵字後，可以匯出為EXCEL。 我們在此只先看二個數據：

1. 蒐尋次數(Avg. Monthly Searches)；
2. 競爭程度(Competition)。

其他的數據需要更專業的解讀。我們先找每月蒐尋次數多，且競爭較小的關鍵字。 可以運用EXCEL的排序與篩選工具，將次數做為主排序，競爭程度為次要排序：

由上圖可知：

1. 藍色部份：發現「金礦」！蒐尋量相對較高，且競爭程度小。且預估廣告費非常便宜。
2. 綠色部份：為各種常用的機油號數組合。我們可以了解哪些號數是消費者最常蒐尋的。
3. 黃色部份：為「機油號數」+「推薦」。

這些關鍵字的群眾，已經有需求，所以我們需要藉由SEO、廣告、推薦…等各種方式，讓目標消費者進來網站。

核心關鍵字，可以從上圖中選取。除了蒐尋量與競爭之外，也要評估廣告的支出，以及競爭對手的狀況。 再配合公司產品的強項與特色，以及利潤、促銷等因素，皆可納入考量。 決定出本網站的核心關鍵字。

電商網站的主要目標是「完成交易」。 SEO排名、導入流量只是手段，有效流量帶來的轉化才是目的。 就算能有高點擊、高排名，而投入／產出比，有可能不見得好看。

下一階段我們就要強化網站結構，並加強內容文案與LANDING PAGE。

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