Day 09 - 購買Adwords廣告

為何要使用付費廣告?

在day04行銷預算的分配中,我們將經營大三流量來源:

  1. 自然蒐尋:使用站內的文章加強。
  2. 他站引導:安排部落客寫文章達成。
  3. Adwords廣告:購買廣告引入流量。

通常購買Google廣告主分為:(1)「搜尋聯播網」(文字為主)與(2)「多媒體廣告聯播網」(圖片為主)。 一般來說,會使用「關鍵字蒐尋」的用戶,相對來說,需求是比較急切的。

對於電商來說, 若能針對搜尋結果,適時地提供符合需求的廣告,能提高成交率。

購買adwords廣告

搜尋聯播網的廣告是以點擊計算費用(PPC),這些PPC廣告會出現在搜索引擎的結果頁。 由於它是關鍵字驅動的結果,就表示用戶試圖依需求蒐尋相關資料。

商家若能依需求,也提供對應的廣告,就能藉由PPC廣告快速找到目標受眾。

其作法是先用關鍵字規畫工具預估預算,再建立廣告活動。

付費廣告的評級因素:

付費廣告的排名是由「廣告評級」決定,它有二大因素:

  1. 出價:與其他企業競投一個特定的關鍵詞,依出價決定。
  2. 品質分數
    • 點閱率:例如接觸到10人中有1人點擊。
    • 廣告文字關聯性:廣告文字與標題、內文有高相關,則品質分數愈高。
    • 到達網頁品質:該網頁需符合SEO的要求,則品質愈高。

PPC廣告的學問很大,不是一篇文章能說明。 因為當有人點擊鏈結,就需支付費用。

所以,如何用符合成本效益的方式來獲得目標流量? 這需要專業的人士來操盤,或是先仔細研究測試後,建立學習曲線,再投入正式的行銷預算在PPC廣告。

搜尋廣告的最終目的:

其最終目的,是希望每一個導流進來的用戶,是「乾淨」的客戶(真的對產品有興趣)。 拆解完關鍵字後,可以經由廣告試投、測試,然後逐步優化廣告活動。 同時也要注意文案的撰寫,才會讓投入的預算達到預期的轉換率。

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